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Formation Commercial CPF
Maitrisez les techniques de vente, de persuasion et de prospection les plus efficaces pour devenir le/la commercial(e) ou chef(fe) d'entreprise attractive que vous rêvez d'être.
En partenariat avec l'Académie PNL Eric MATHIASIN
Formateurs qualifiés
Nos formateurs sont tous qualifiés et certifiés à l’international dans leur discipline: enseignement, PNL, coaching & en marketing.
Techniques de vente éprouvées
Les techniques de vente sont adaptés aux spécificités culturelles locales. Apprenez des méthodes uniques pour séduire le client localement.
Certification éligible au CPF
Montez en compétences en 11 jours seulement grâce à de nombreux ateliers pratiques en financement personnel, CPF, Pôle Emploi, ou OPCO
Une formation commerciale pour qui ?
Dirigeant et futur dirigeant d’entreprise, responsable commercial, commercial b2b ( technico-commercial, chargé d’affaires, account manager … ), manager, et toute personne désireuse de se former aux techniques de vente et de négociation clés du métier de commercial actuellement en emploi ou non, peut candidater.
Eric MATHIASIN
Dirigeant fondateur de l’Académie PNL Eric MATHIASIN, Eric est maitre enseignant en PNL: programmation neuro linguistique et coaching, méthodes puissantes pour maitriser l’art de la vente et de la négociation avec un client.
Shadé BAMBE
Longtemps commerciale et chargée de la relation client pour de grands groupes, Shadé est gérante d’une agence de location de voitures et formateur diplômée de Négoventis ( centre de formation en vente des Chambre de Commerce )
Marvin JERNIDIER
Expert en marketing et stratégie digital directeur de l’Agence Digitale MJ Metrix, Marvin JERNIDIER a fait ses armes au sein de Google. Lauréat des Talents de l’Outre-mer, il enseigne le référencement, le growth hacking et différentes stratégies de prospection et vente en ligne.
- Pré-requis
- Objectifs de la formation
- Date, heure, durée & tarfis
- Contenu de la formation
Aucun niveau de diplôme n'est exigé. Cependant, le projet professionnel du candidat, son niveau de compétence en informatique et sa motivation seront évalués par l'équipe de notre centre de formation.
Touchez vos objectifs du doigt :
Cette certification a pour objectif de donner les clefs et moyens de construire et de déployer une stratégie commerciale. Son objectif principal est d’attester de la capacité des entrepreneurs, créateurs d’entreprises, et porteurs de projets de création d’entreprise à :
- Définir clairement une stratégie de développement commercial ;
- Élaborer et mettre en place un plan d’action ;
- Identifier son marché, sa cible ;
- Vendre sa prestation / ses produits / ses services
source unique interne comme les réseaux sociaux ou votre site web.
11 jours, 77 heures
Début de la prochaine session: Lundi 17 avril 2023 à 9h ( plus d'informations à venir )
Tarif: 1900€
Finançable par financement personnel, Pôle Emploi, Compte personnel de formation ( CPF ), OPCO
- Pré-requis
- Objectifs de la formation
- Date, heure, durée & tarifs
- Contenu de la formation
Aucun niveau de diplôme n'est exigé. Cependant, le projet professionnel du candidat, son niveau de compétence en informatique et sa motivation seront évalués par l'équipe de notre centre de formation.
Touchez vos objectifs du doigt :
Cette certification a pour objectif de donner les clefs et moyens de construire et de déployer une stratégie commerciale. Son objectif principal est d’attester de la capacité des entrepreneurs, créateurs d’entreprises, et porteurs de projets de création d’entreprise à :
- Définir clairement une stratégie de développement commercial ;
- Élaborer et mettre en place un plan d’action ;
- Identifier son marché, sa cible ;
- Vendre sa prestation / ses produits / ses services
11 jours, 77 heures
Début de la prochaine session: Lundi 17 avril 2023 à 9h ( plus d'informations à venir )
Tarif: 1900€
Finançable par financement personnel, Pôle Emploi, Compte personnel de formation ( CPF ), OPCO
Informations Pédagogiques
Dirigeant et futur dirigeant d’entreprise, responsable commercial, commercial b2b ( technico-commercial, chargé d’affaires, account manager … ), manager, et toute personne désireuse de se former aux techniques de vente et de négociation clés du métier de commercial actuellement en emploi ou non, peut candidater.
- Diagnostic : questionnaire de positionnement en début de formation
- Formative : QCM, exercices avec mise en situation professionnelle
- Sommative :
Exercices pratiques portant sur :
- La conception d’une stratégie commerciale ;
- L’élaboration d’un plan d’action ;
- Le management d’équipe dans la mise en œuvre d’une stratégie commerciale ;
- La prospection à travers les outils digitaux
- La rédaction de l’argumentaire d’appel téléphonique avec un plan de réponse aux objections ;
- L’élaboration d’un guide de découverte ;
- L’élaboration de la proposition commerciale
Mises en situations portant sur :
- La prospection en face à face ou téléphonique
- L’entretien de découverte ;
- L’argumentation et la réponse aux objections.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap moteur. ( Accès + 2 places de parking ) Pour plus d’informations ou une situation de handicap non moteur, contactez-nous afin que nous analysions avec vous la meilleure formule de formation adaptée à votre situation.
Eric MATHIASIN, maître enseignant PNL, directeur Académie PNL Eric MATHIASIN
Marvin JERNIDIER, talent de l’outre-mer 2021, directeur de MJ Metrix
Folashadé BAMBE, commerciale, directrice de BAMBOO Locations de voitures
Formation en présentiel, à distance, et mixte.
Formation axée sur la pratique. Méthode démonstrative. Evaluation par les pairs tout au long de la formation. Un support de formation sera mis à disposition.
CCP1: Définir une stratégie commerciale et son plan d’action – 3 jours
- Séquence 1
Identifier le client type
Analyser son environnement commercial
Définir son offre et son positionnement
Apprendre à définir ses cibles
Définir les objectifs commerciaux dans le cadre d’un plan d’action commercial
- Séquence 2
Définir l’organisation commerciale
Identifier et hiérarchiser les actions à mener
Définir les moyens et ressources nécessaires à chaque action commerciale
Etablir les objectifs de ventes
Réaliser le plan d’action commercial en tenant compte des moyens coûts, Bénéfices et ressources en corrélation avec les résultats attendus.
- Séquence 3
Coordonner les équipes commerciales
Apprendre à choisir son style de management
Utiliser les techniques de motivation des équipes commerciales
Utiliser les techniques de questionnement et de mesure des écarts sur ventes
Apprendre à identifier les causes des écarts sur ventes
Adapter les moyens et les ressources pour l’atteinte des « objectifs business »
CCP2: Prospecter par téléphone, en face à face, et en tenant compte des outils numériques – 4,5 jours
- Séquence 1
Définir une cible adaptée aux réseaux sociaux
Définir le canal digital adapté à la cible
Promouvoir les spécificités des réseaux sociaux adaptés à la cible de façon détaillée
Envoyer un emailing ciblé en utilisant des bases de données publiques
légalement
Poster une publication impactante sur Instagram, Facebook et LinkedIn
- Séquence 2
Présenter une offre / activité de façon synthétique, concise et précise
Identifier les différents scénarios
Les différents types de questionnement
Découvrir les différents types de questionnements
Identifier le questionnement adapté à la cible
Apprendre à identifier les différents types de personnalité
Apprendre à répondre aux objections avec pertinence
- Séquence 3
Identifier les besoins implicites et explicites de notre prospect
Identifier et analyser les motivations d’achat du prospect
Comment agir et interagir avec le prospect en s’adaptant à « sa personnalité
CCP3: Élaborer une proposition commerciale adaptée – 3,5 jours
- Séquence 1
Rédiger un plan de présentation adapté au contexte
Chiffrer une proposition commerciale en adéquation avec les attentes du prospect
Faire preuve de réflexivité en amont et pendant la vente
Promouvoir les avantages et les bénéfices de l’offre
Faire face aux objections
Réaliser le closing ( conclusion d’une vente )
Date :
Prochaine session débute le 17 avril 2023 ( informations complémentaires à venir )
Lieu : 4, rue Ferdinand Forest, ZI Jarry, 97122 Baie-Mahault, GP
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